Aandacht voor sales

Bedrijven denken te besparen door te reorganiseren, maar ze zouden in plaats van naar de kostenkant te kijken eens naar de opbrengstenkant moeten kijken. Verkopers besteden slechts 11 procent van hun tijd aan het daadwerkelijk verkopen. Wat zou er gebeuren als je dit percentage zou verdubbelen? 22 procent is nog steeds niet veel, maar het effect zal enorm zijn!

Vaak zijn de interne processen de schuldige aan het feit dat de verkopers zo weinig tijd aan hun vak kunnen besteden.
De aanpak om effectiviteit te verbeteren lijkt gericht te zijn op individuen en niet op processen. Maar eigenlijk klopt dat niet, want waarom zou je zoveel tijd en energie aan individuele trainingen besteden als de interne processen niet op orde zijn?

Het verbeteren van het proces gaat verder dan een eenmalige training. Het is een combinatie van de juisteverkoopstrategie, -methoden en -vaardigheden.

Een toenemend aantal organisaties van klein tot groot verbetert de saleseffectiviteit door sales als een productieproces te beschouwen. In lijn hiermee worden effectiviteitsverbeteringen (meer gegenereerde kansen en meer kansen succesvol verzilverd) gerealiseerd van zo’n 10 tot 50%.

Eigenlijk zijn deze organisaties een stap verder dan het traditionele denken dat meer activiteiten gelijk is aan meer omzet. Ze herkennen dat het meer is dan de salesactiviteiten en dat het tevens gaat om de kwaliteit van de activiteiten. Via een dergelijke aanpak slagen deze organisaties erin hun omzet te verhogen en hun marges te verbeteren. Dat komt enerzijds doordat zij de kosten van sales weten te beperken.

Bovendien hebben zij ervoor gezorgd dat hun verkoopprofessionals meer tijd kunnen besteden aan activiteiten die waarde toevoegen aan het commerciële proces. Het gevolg is dat de productiviteit en effectiviteit van hun salesorganisatie zijn verbeterd.
Met andere woorden; zij weten meer omzet te genereren met hetzelfde aantal mensen.
Wie het salesproces in een organisatie helder in kaart brengt, komt tot een hele reeks bruikbare inzichten. Problemen en knelpunten waarvan u geen weet had, worden zichtbaar. Verbeteringen van het salesproces moeten bijdragen aan een hoger aantal of grotere waarde van de gegenereerde kansen en een betere conversieratio.

Meer omzet ligt voor het grijpen. Tijd voor actie dus. Wil je daarbij een duwtje in de rug ga dan naar deze website www.senseforsales.nl of bel 0252-221214.

Minder uitkeringen arbeidsongeschiktheid

Eind juni 2013 werden er 818.000 arbeidsongeschiktheidsverzekeringen verstrekt. Dat zijn er 175.000 minder dan eind december 2002, toen het aantal uitkeringen een recordhoogte bereikte.

Dat meldt het Centraal Bureau voor de Statistiek (CBS) dinsdag. De daling is het gevolg van veranderde wet- en regelgeving rond arbeidsongeschiktheid.

De afname is vrijwel volledig toe te schrijven aan mannen. Het aantal vrouwen met een uitkering steeg licht. Dit komt doordat er meer vrouwen deelnemen aan de arbeidsmarkt.
Eind juni van dit jaar ging bijna de helft, ruim 48 procent, van de arbeidsongeschiktheidsuitkeringen naar vrouwen.

Door een grotere instroom in de Wajong is het aandeel jongeren tot 25 jaar gestegen van 2,9 procent in 1998 tot 8,5 procent in juni 2013. Het aandeel 55-plussers blijft met 39 procent het grootst.

In bijna de helft van de gevallen wordt de arbeidsongeschiktheid veroorzaakt door een psychische stoornis. In 1998 was dit nog ruim 30 procent. ‘Algemene aandoeningen’ en ‘aandoeningen aan het botspierstelsel’ zijn juist afgenomen.

(bron: Nu.nl)

Bijzonder CV

Tja… Wat kunnen we hier over zeggen?

Je eigen bedrijf starten?

De Kamers van Koophandel hebben in 2012 ongeveer 120.000 nieuwe bedrijven ingeschreven. Ondanks -of juist vanwege- de crisis kiezen veel Nederlanders ervoor om een eigen bedrijf te starten. Heb je ook de ambitie om ondernemer te worden? Houd dan in gedachten dat een eigen bedrijf starten in crisistijd om een extra goede voorbereiding vraagt.

Bijna elk bedrijf begint met een idee. Wat ga je doen? Hoe ga je dat doen? Wie zijn je concurrenten? Neem je nu of in de toekomst personeel in dienst? Heb je een bedrijfspand nodig of werk je vanuit huis? Hoe ga je het bedrijf financieren? Heb je vergunningen nodig? Welke ondernemingsvorm kies je? Wie doet de administratie? En minstens zo belangrijk: hoe ga jij je in je eigen inkomen voorzien?

Natuurlijk is het verstandig om te beginnen met alle (financiële) aspecten op een rijtje te zetten. Misschien is je goede idee wel een goed idee, maar financieel niet haalbaar of commercieel niet interessant genoeg voor investeerder of consumenten.

Lang niet iedereen heeft een ondernemersgeest, of een levensvatbaar businessconcept, of genoeg moed en inspiratie om daadwerkelijk ondernemer te worden. Maar als je een echt goed idee hebt, waarom zou je dan niet onderzoeken of je daarmee je brood kunt verdienen?!

Social Media & solliciteren 3: LinkedIn

LinkedIn is in 2002 in het leven geroepen om professionals in meer dan 200 landen met elkaar te verbinden zodat kennis en ideeën gedeeld kunnen worden. Kortom, via LinkedIn kun je netwerken. Maar dat is makkelijker gezegd dan gedaan.

Op LinkedIn kun je mensen uitnodigen om jouw connectie te worden. Vervolgens kun je in een oogopslag zien wie jouw connecties zijn (je eerstegraads netwerk), wie de connecties van je connecties zijn (je tweedegraads netwerk) en wie de connecties van je connecties van je connecties zijn (je derdegraads netwerk). Je netwerk groeit dus exponentieel met elke connectie die je maakt.

Wie nodig je uit als connecties?Het antwoord is simpel: iedereen waarvan jij denkt dat zij jou zouden kunnen helpen! Mede-studenten, collega’s, familie, vrienden van nu, vrienden van vroeger, enzovoort. Ook al bevindt iemand zich in een totaal andere branche of is iemand misschien niet zo ambitieus als jij, deze persoon kan je nu of in de toekomst van dienst zijn.

Wanneer je graag contact wilt opnemen met een bedrijf omdat je geïnteresseerd bent in een baan bij het bedrijf, kun je via LinkedIn op zoek naar de mensen die bij dit bedrijf werken. Wanneer je erachter komt dat je een connectie hebt met deze persoon, via één van je connecties, is het een stuk makkelijker om contact op te nemen. Jouw connectie kan misschien zelfs wel een goed woordje voor je doen bij zijn connectie.

Het is op dat moment natuurlijk belangrijk dat je profiel up-to-date is. Jij bent niet de enige die mensen opspoort via LinkedIn en wanneer je connectie je naam heeft genoemd bij de HR-manager van het bedrijf, gaat deze ook zonder twijfel naar jou op zoek. (hetzelfde geldt voor Facebook en Twitter)

Zelf actief zijn op Linkedin is ook mogelijk en zelfs heel slim. Je kunt je aanmelden bij discussiegroepen die gaan over onderwerpen waar jij verstand van hebt of waarin jij geïnteresseerd bent. In deze groepen kun je in contact komen met gelijkgestemden en wellicht je toekomstige werkgever.

Tegenwoordig kun je zelfs e-mailmeldingen ontvangen over nieuwe vacatures bij bedrijven die (volgens LinkedIn) matchen met jouw interesses! = super handig.

Social Media & solliciteren 2: Twitter

Veel bedrijven zetten hun vacatures online via Twitter. Daarnaast zijn er verschillende twitteraccounts die de vacatures voor je op een rijtje zetten. Waar voorheen vooral mediavacatures via de sociale media de wereld in werden gebracht, is er nu bijna voor elke sector wel een twitteraccount die je op de hoogte houdt van de laatste vacatures. Wanneer je deze accounts volgt, zie je in één opslag om wat voor vacature het gaat. Ben je geïnteresseerd, dan bevat de vacaturetweet vrijwel altijd een link naar de complete vacature.

Ook heeft Twitter een handige zoekfunctie. Als je bijvoorbeeld op ‘vacature sales’ zoekt, krijg je alle aanverwante personen, bedrijven, tweets en hashtags.

Gelijk reageren kan ook. En daar komt de uitdaging.. Want met maar slechts 140 tekens dwingt het jou tot creativiteit.

Aantal tips:

- Volg niet teveel vacature twitter accounts, alleen de interessante in jouw branche. (anders zie je door de bomen het bos niet meer)

- Kijk kritisch naar je eigen tweets. Laat zien dat je op zoek bent naar een baan.

- Ga geen onzin tweeten. Wat we ook over Facebook schreven (zie nieuwsbericht Social Media & solliciteren 1: Facebook)

Social Media & solliciteren 1: Facebook

Social media is leuk! Het is een makkelijke manier om op de hoogte te blijven van je vrienden, familie en collega’s. Maar social media is ook handig! De laatste jaren zijn er steeds meer bedrijven die er gebruik van maken en het is tegenwoordig de normaalste gang van zaken dat een sollicitant eerst even op Facebook, Twitter en Linkedin wordt bekeken…

Daarom is het belangrijk om te weten hoe jij online een positieve indruk van jezelf kunt achterlaten!

We beginnen met deel 1 van deze reeks: Facebook. 

Naast het delen van statussen, het liken van films en het inchecken bij discotheken e.d. is het ook mogelijk om via Facebook op de hoogte te blijven van vacatures. Veel bedrijven houden een Facebook pagina bij. Like deze en ontvang updates in je tijdlijn. Zijn ze op zoek naar een nieuwe collega? Wedden dat ze social media als één van de eerste kanalen zullen gebruiken om te adverteren? Het is immers gratis en het heeft een mega groot bereik!

Als je hier gebruik van gaat maken, let dan wel even op je privacy instellingen (wat is zichtbaar voor wie). Want je wilt niet dat je toekomstige werkgever ziet dat je gister een kater had van dat geweldige feestje…